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香港巴塞尔亚洲总监Magnus Renfrew:亮出香港

来源:http://www.4sports-uk.com 作者:3522.com 时间:2019-11-04 09:08

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编者序近日Artnews 上出现的画廊主为什么要从艺术家那里拿抽成?的论题引起了来自世界各地,不同艺术领域的人的热议。进入21世纪以后,由于经济的大发展,画廊成本的不断提高,艺术市场化不断向前推进,使得越来越多的画廊和艺术家的关系出现了微妙的变化。以下是Artnews 对艺术界不同领域的人关于这个话题,得到的调查结果。马格纳斯雷施(Magnus Resch)艺术画廊管理员,著名艺术收藏家,瑞士圣加仑大学艺术管理学教授艺术是需要不断创新,发展的,而商业则要有利可图。随着社会经济的不断发展,经营画廊变成了一件极具挑战的事情。租金,成本费的提高,艺术博览会的举办,国际竞争的加剧,以及私人买卖的增加,使画廊生存面临了巨大的挑战。画廊生存的第一法则是必须要考虑到自己的商业行为,和艺术家共同进退,走向多元化发展道路。画廊生存的第二法则是要考虑到灵活性,要建立青年艺术家奖励机制,吸收鼓励更多的优秀青年艺术家。同时如果要留住一些优秀的超级艺术明星,你也只能多提供些资金。现在,对于一个画廊管理员的要求是:你需要成为一个房地产经纪人,一名律师,一个政治家,一个营销天才,一个销售人员,一个有远见的人,一个理想主义者。同时你还要热爱艺术,你才能成为优秀的画廊主。爱德华魏克曼winkleman画廊主,运动图像艺术博览会的纽约合伙人,联合创始人、《如何启动和运作商业艺术画廊》的作者很多人认为画廊和艺术家是对半分的,但事实是吃亏的总是画廊。对半分成,从来就不是经济学原理。有时,一场画展在线和后台的操作,宣传成本远远超过了一些新兴艺术家作品的销售价格。但是从长远角度考虑,这象征着真诚合作,平等合作。从我的新书中,我得到一个结论:很多新的中等画廊和新兴艺术家出现互不信任的现状。马格纳斯雷施(Magnus Resch)的建议是:多跟艺术家沟通。雷施的书中最重要的一方面是他说:无论你准备好与否,一股新的艺术思潮正在接近艺术市场。同时格纳斯雷施(Magnus Resch)还说:给艺术家低于50%的 提成还是有一定道理的。他们产生怨恨后并没有进行全面合作。经销商可以向艺术家解释经济学:关于工作室的租金,生产成本,拖欠学生贷款等,一并和艺术家解 释清楚。艺术家应该感谢这个机会,使他们了解艺术家画廊为他们所做的。对半分提成体现了,培养的作用,每一个为画廊工作的新兴艺术家应该感谢画廊。威廉姆鲍里达艺术家绘画本没有什么利润之说。尽管越来越多的人愿意把钱花在艺术品上面,但是艺术品市场上还是主要以富人为主。所以整个市场还是相对来说比较萎缩。根据TEFAF艺术市场的研究报告:只有0.5%的销售量占比48%的艺术市场,这一比例反映了艺术品市场的整体布局,并且揭示了一个真理:只有少数的艺术家或者经销商赚了钱。格纳斯雷施(Magnus Resch) 三七分成的建议是很断章取义的,我们在艺术界,追求利润是很不可取的。在美国,艺术家没有转售权的。各大运营商,从艺术市场到艺术博览会,已经想出如何从艺术家中提取的百分比这是非常可怕的。但在艺术品和艺术市场混乱的今天,格纳斯雷施(Magnus Resch)书中的有些建议还是值得我们学习的。西维安-莱维(Sylvain Levy)一位对中国当代艺术情有独钟的法国收藏家三 七分成 ,画廊自己越来越少。这不是解决画廊问题的根源,只是当代画廊的经营模式。大部分收藏家愿意购买品牌画廊,优秀艺术家的作品。因此,我认为画廊应该树立一 个强大的品牌形象,建立忠实的客户群,拥有一定数量的优秀艺术家和新兴艺术家。长期的,忠诚信任的合作关系是艺术家、收藏家,乃至画廊成功的关键。画廊的运营成本,除了伦敦、纽约和巴黎等主要艺术中心城市高昂的租金成本外,还存在着巨大的成本。所有这些因素都将直接影响到画廊的经济可行性。我担心我们正在进入一个时代,现在,文化产品日益受到重视。文化商品具有内在价值,这一价值与它的内在有着很大关系。艺术家的创造力不断减少,越来越少的文化产品将留给后人。想象一个:没有创造力的世界,那将是社会最大的代价。肯尼.沙克特艺术品经销商,策展人,收藏家,作家,伦敦艺术经销商应该学习接受商业世界的建议。因为艺术界是有自己的语言,交易的特殊方式是有点误导艺术市场的。画廊把自己的艺术家拍卖行为认为对他们的商业模式的威胁。 以销售模式促进业务往来,让收藏家为你的艺术品增值是一个好迹象。我的这本书主要的精髓是在经销商案例研究方面,世界上所有商业行为都是研究和实践的共同结晶。当你把如何管理艺术画廊和100粒盐这一不相干的命题放在一起时,你也许会发笑。但是你也能从中学到不少道理。我现在需要一个管理顾问,谁能帮我引荐一个?

Magnus Renfrew

编辑:江兵

上星期我到过伦敦两次,然后是柏林、巴黎、上海、北京、台湾、首尔、新加坡、悉尼、纽约、广州和成都。不知打从何时开始,报上最近的飞行轨迹,已经自动变成Magnus Renfrew与别人打开话匣子的开场白,甚至成为其引以为傲的成就之一。这位成功把香港带到国际舞台的艺博会之父,现在是巴塞尔艺术展亚洲的总监。38岁年纪轻轻,他被法国殿堂级艺文刊物《Le Journal des Arts》推选为艺术界最具影响力百大人物,2013年,世界经济论坛推选他为全球青年领袖。这位空中飞人为了艺术事业除了牺牲私人时间,还牺牲了头发,面对脱发问题他索性推了一个秃头,潇潇洒洒,小秃头反而成为了他的个人标签。

每年临近五月,Magnus便会霸占中港台报章杂志的显着篇幅,尤其跳上针对艺术的专业刊物封面,似一位说书人,侃侃而谈今年好戏的精彩预告和理念。

与过往不同的是,他不再被称作Art HK之父,他有更宏大的目标,他个人的目光除了放在参展画廊外,更转移至另一对象──收藏家。这个逻辑非常简单:买家越多,潜在生意额越高。故此,在大即是美的魔咒下,Magnus反而更严谨的控制巴塞尔艺术展参展商的质素,务求令收藏家更愿意出现于巴塞尔艺术展,甚至认为不出现是一个大损失。

当全球博览会来到现在,一年约有200个国际博览会在香港举行,香港巴塞尔显然是当中最举足轻重的一员,公众参与性越来越高,影响着香港于世界艺术市场的地位。早在读大学时就已经决定将艺术作为自己终身职业、于环球艺术界活跃了将近20年的Magnus,未来日子将会更加活跃,开辟出艺术事业更广阔的一片天空。

亚洲收藏实力增强

4月中旬发布的欧洲艺术基金会《TEFAF 2014艺术品市场报告》显示,继2012年急剧下滑后,中国在全球艺术品市场份额于2013年达到24%,位居全球第二,仅次于占38%的美国。2011年中国曾经超越美国成为全球艺术市场老大,纵然近年让位于艺术系统成熟的美国,但2013年中国艺术品市场的复苏,也得见中国藏家的澎湃购买力。不过,中国最终能否成为世界艺术品交易中心仍是未知之数,但显然这是一个沾满美味奶油的忌廉蛋榚,谁都想分一杯羹,这正好解答了2011年巴塞尔国际艺术博览会(Art Basel)和巴塞尔迈阿密博览会(Art Basel Miami Beach)的主办方MCH集团,何以收购由Magnus建立了5年口裨良好的香港国际艺术展60%的股份,并于2014年再入股余下40%。

巴塞尔押下的筹码并非针对人口700万的香港免税港,其野心在于香港背靠内地的庞大潜在收藏群体,让香港成为国际画廊必争之地。

中国收藏家的崛起令全世界都关注,巴塞尔与Magnus显然不例外。对我们而言,中国的确越来越重要。事实上,今年香港巴塞尔的亚洲尤其是中国大陆画廊数目似乎增加了。经济力量的平衡正向东方转移,亚洲财富正在积累。这是艺术市场发展的巨大潜力。由Magnus筹备香港国际艺术展开始,他早已知道这可见的事实,而去年首届香港巴塞尔的销售情况及展商反馈来看,也证实了他的推测,不少西方画廊在香港发现了新大陆,找到了内地新买家。随着收藏经验增加,他相信亚洲藏家会更关注当代和海外艺术。近5、6年来,亚洲区的画廊进步非常大,这也会为展会带来更多的中国藏家,他对中国的艺术市场前景非常看好。

亚洲藏家接受能力和学习能力都很强,去年许多画廊反映中国藏家在购买作品前,都会做详细的数据搜集,不需要画廊大花唇舌推销。根据画廊递交的申请书也观察到,亚洲画廊的实力一年比一年强。他们渐趋专业化,不只关注如何多卖半尺一寸,开始与艺术家建立长远关系,展示作品和甄选展品也慢慢国际化。中国藏家还是倾向买本地艺术家作品,其实这是外国入门级藏家都会出现的情况,当他们的收藏有一定规模和数量时,收藏家自然会放眼别的地方,因本地的艺术品已不能满足他们的渴求。随着社会结构的改变,艺术在交流方面的管道越来越多元,这也代表艺术本身有了多元的质变。

香港为桥梁

香港有全球进驻的蓝筹画廊、拍卖行,未来也有西九龙文娱艺术区的M ,香港的免税与良好物流系统和国际都会地位,让内地看到世界市场,与此同时,在西方的角度,他们却看到丰盛的亚洲市场,在这样的市场环境下,香港成为了桥梁。所谓得市场者得天下,香港巴塞尔显然成为亚洲藏家与西方艺术品的鹊桥。于1970年开始举办的巴塞尔艺术展览会,当年也由当地画廊主发起,到今天已经是当今地球上最重要且成功的当代艺术博览会,对市场有一定指标作用。事实上,Magnus深信艺术展根本上是全球创意产业的大趋势,亦有谓艺术消费的时代已然来临,甚至成为政府推广文化产业或旅游业,打造一个城市为国际都市的新兴方向。

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