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国际化再造半个中国市场

来源:http://www.4sports-uk.com 作者:3522.com 时间:2020-02-09 18:36

国际化再造半个中国市场

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对于蒙牛乳业而言,2016年上任的新任CEO卢敏放无疑是一位变革者。上任之初,卢敏放即对内实施了大刀阔斧的事业部制改革,重新引入狼性文化,推动数字化改革,并收编了国内最大的原奶企业现代牧业。正当市场认为蒙牛将集中力量和伊利在国内市场一较高下的当口,卢敏放却分兵一路指向了海外市场,强势推动蒙牛国际化,2018年在打通澳大利亚和新西兰产业链的基础上,进军东南亚市场。当年底,蒙牛在印度尼西亚开业了中国乳品企业在东南亚的第一家工厂。

3月27日晚,蒙牛乳业在港发布2018年度业绩公告。公告显示,蒙牛全年收入近700亿元,同比增长14.7%;净利润30.43亿元,实现48.6%的高增长。

在达沃斯世界经济论坛期间,卢敏放接受了第一财经的专访,解读蒙牛在国际化、数字化等战略背后的思考。

蒙牛的国际范儿,也正全方位立体呈现:资源端,蒙牛开展全产业链布局国际优质奶源;研发端,蒙牛通过整合国际战略合作伙伴,布局国际化的创新研发体系;品牌端,蒙牛利用世界杯主题打造线上线下营销强执行,有效拉动国际与国内销售;渠道端,实现了从海外奶源到当地生产销售的全部环节打通。

国际化聚焦亚太

图:蒙牛2018年年报发布,全年收入近700亿元

第一财经:蒙牛这一轮国际化的战略出发点是什么?

2018年年底,印尼工厂正式开业投产,并实现销售网点突破5000家,蒙牛,正引领中国乳业开启国际化2.0时代。

卢敏放:从整体行业发展上看,目前国际前十大乳企中,除了两家中国乳企,其他8家都是有全球布局的跨国企业,企业发展到一定的体量,全球布局对于未来的发展是不可或缺的。

全新赛道

从中国的角度看,国内人均乳制品消费水平只有世界发达国家水平的三分之一,同时,从国内乳制品的消费习惯来看,越来越多的消费者增加了吃比萨、喝牛奶、吃西式烘焙产品的习惯,因此我们预判未来乳制品消费追赶上国际水平的时间不会太远,也许10到20年就可能实现,未来乳制品市场增量空间巨大。

在全球奶业一体化的大潮下,中国奶业的国际化需要着眼在品质和品牌两个上,而蒙牛正是用国际化的研发合作来实现品质提升,用国际化的全产业链布局以及海外工厂本地化的渠道建设,实现品牌力提升;而其重点着墨处,正是蒙牛通过积极推动构建全球乳业共同体,扩大国际合作、加强全球资源布局,引领整个中国乳业开启新的黄金时代。

但国内的原奶资源并不能匹配这一不断扩张的市场需求,目前中国原奶的自给率不足70%,而如果未来人均消费乳制品水平快速与世界接轨,而国内原奶的增长速度不及消费增长速度,就将使国内的原奶的自给率进一步下降,这也倒逼乳制品加工企业要向世界进行资源布局。

图:蒙牛新西兰雅士利工厂

另一方面,从企业发展趋势上看,正在从China for China 逐步转变为Global for China ,下一步将会是China for Global 最终则是Global for Global,比如像雀巢、达能也是同样的模式。

同20年前相比,中国乳制品行业的规模、发展质量、社会贡献等各方面都得到了迅猛发展和极大提升。今天的乳企国际化,已经不只是基于奶源等因素的考量,想要在全球范围内成为一个真正的跨国企业,必须要在出海的过程中搭建新的竞争生态圈,寻找到属于自己的2.0赛道。

第一财经:我们注意到,与蒙牛有所不同,雀巢、达能等跨国企业并不仅仅是乳企,也是多元化的食品企业,同时,由于上一轮超级全球化的退潮,全球化生产的模式目前也面临新的挑战,你所推动的蒙牛国际化有怎样的战略模式考虑?

正如卢敏放所说,从整体行业发展上看,目前国际前十大乳企中,除了两家中国乳企,其他8家都是有全球布局的跨国企业,企业发展到一定的体量,全球布局对于未来的发展是不可或缺的。

卢敏放:对于蒙牛而言,国际化发展是一个从资源布局到市场、人才、品牌、研发等环环相扣的阶段性过程。

高点布局

蒙牛国际化的第一步是资源布局,由于全球乳业资源供给不平衡,因此我们在大洋洲和欧洲进行了资源性布局,包括在新西兰投建生产基地,主要从原料供应角度考虑。

作为第一家将乳品销售到海外的乳企,也是第一个去海外开展全产业链布局的乳企,蒙牛成功打造了中国乳企的出海样本。2012年以来,蒙牛的国际化进入到多维、高速的发展阶段。

在完成了资源布局后,我们选择了东南亚市场作为突破的重点,而这也是中国乳企最值得掌控的市场,东南亚有6.5亿人口,相当于半个中国市场,而且当地乳制品消费落后于中国,目前我们建成的印尼工厂一方面在当地生产销售蒙牛产品,另一方面也计划出口到周边的国家。

2018年,蒙牛加快了国际化进程,蒙牛的品牌出现在上合峰会、首届进博会、俄罗斯世界杯等高端国际盛会上;通过投资并购、联营合作及海外自建工厂等多种方式,响应一带一路倡议,积极布局东南亚、澳新地区、非洲市场,并实现了从海外奶源到当地生产销售的全部环节打通。

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